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启用联营 盒马鲜生“轻资产”加速市场圈地

    走过初期探索阶段的盒马鲜生，正在加速进入发展的快车道。9月28日，盒马鲜生宣

布，将在全国5地同时开启10家新店，同时，公司还将借联营模式，加速门店复制。 

走过初期探索阶段的盒马鲜生，正在加速进入发展的快车道。9月28日，盒马鲜生宣布，将

在全国5地同时开启10家新店，同时，公司还将借联营模式，加速门店复制。分析人士表

示，盒马鲜生通过联营模式加速开店，不仅有利于抢占市场，也可以与合作伙伴在资金与

选址等方面进行合作，实现资源互补。

 

门店升级加速复制

据盒马鲜生介绍，在此次开业的10家门店中，有7家是新开店，3家为原有门店改造而成。

以盒马鲜生上海湾门店为例，通过改变原有“街市”布局，新增加健身、美甲、美发及儿

童乐园区域，门店可以向用户提供更多元化的生活服务。

在不断丰富门店内容的同时，盒马鲜生也开始采用联营模式加速门店复制。盒马鲜生创始

人侯毅解释，所谓联营并不是简单的*模式，而是以合资形式出现，在管理方面盒马鲜

生依旧会全程参与。他表示，盒马鲜生目前的门店都是采用直营方式，至于未来会选择是

直营模式还是商家合作模式还未可知。

 

寻求优势互补

对于联营模式，盒马鲜生表示，将在门店选址、品类选择、人员培训以及资金等工作上，

与合作方进行优势互补。据了解，在当前20家盒马鲜生门店中，有3家采用联营模式。新开

的杭州拱墅店和原有的宁波店是和三江购物合作，贵州的贵阳店是与当地的零售集团星力

合作联营。

对于联营模式的具体合作内容，举例而言，在盒马鲜生与星力合作时，盒马鲜生主要提供

技术、管理、供应链和物流等方面的支持，员工团队则由星力自建，但由盒马鲜生提供培

训。星力方面表示，线上运营能力，数字化、标准化的管理方式以及半小时送达的配送体

系是星力看中盒马鲜生的主要原因。

 

新零售鏖战

抛出新零售概念的阿里探索动作频频，当概念逐渐成气候时，被视为阿里新零售成员的盒

马鲜生也随之提速。纵观新零售概念风起云涌的一年里，对表盒马鲜生的玩家不断入局。

包括永辉“**级物种”、美团掌鱼生鲜以及本来生活成都高新店等，都被贴上新零售的标

签。

在中国社科院互联网经济研究室主任李勇坚看来，电商企业面对人口红利逐渐消失的困

境，深入线下依然成为破局的方式之一，而实体零售企业面对电商企业的冲击，不断触网

寻求新机遇。因此电商企业与实体零售企业均希望互相借力，从而拓展自己的商业版图。